Алексей Жутиков, «Привет Тачка»: «Поступок — это привычка, привычка — это характер, а характер — это судьба»
![Алексей Жутиков, «Привет Тачка»: «Поступок — это привычка, привычка — это характер, а характер — это судьба» Алексей Жутиков, «Привет Тачка»: «Поступок — это привычка, привычка — это характер, а характер — это судьба»](https://www.mentoday.ru/upload/img_cache/14f/14f49526f890eabb8e9b619b833e609d_ce_3568x2379x294x63_cropped_510x340.webp)
Расскажи, как ты вообще пришел к автомобильной журналистике?
Мне с самого детства нравились машины, и нравилось писать, но вот то, что можно писать про машины, я понял уже в более-менее сознательном возрасте. Любовь к литературе была вполне естественная: у меня отец писатель, и я с детства экспериментировал с какими-то юмористическими рассказами – не хотел бы я сейчас их прочитать, наверняка там сплошной стыд. Опять-таки с подачи отца я взахлеб читал журналы «Авторевю» и «За рулем», и мне очень хотелось писать так же. Но поскольку все мы росли в парадигме, что работа – это всегда каторга, и единственный ее смысл заключается в зарплате, то я никогда всерьез не думал о том, что можно зарабатывать любимым делом.
Этот стереотип до сих пор существует?
Я расскажу два примера из своей автожурналистской биографии. Однажды в рамках тест-драйва я ехал на дорогущем спорткаре, и меня остановил сотрудник ДПС. Попросил документы, увидел, что машина не моя, и тут я начал объяснять, что это машина из пресс-парка, что бренды специально дают журналистам машины, чтобы те сделали про нее обзор. «Подожди, – говорит он, – я не понял. То есть ты ездишь вот на такой крутой тачке, а тебе за это еще и платят?!»
![](https://www.mentoday.ru/upload/img_cache/bdb/bdb136f8c781b4af50ca588628111285_cropped_510x765.webp)
Второй пример: приехал я домой на не очень хорошей машине. Во дворе подходит сосед: ну как, мол, нравится тачка? Нет, говорю, дрянь страшная. Он говорит: «А зачем ты тогда на ней ездишь?» «Работа такая». Он мне сочувственно и с пониманием покивал, и мы разошлись.
О чем два эти примера? О том, что когда ты занимаешься какой-нибудь невыносимой хренью, потому что это работа, люди это понимают. А когда работа хорошая, но тебе за это еще и платят хорошо – для большинства это диссонанс. Я тоже рос в этом, но был достаточно упорен, чтобы исполнить свою мечту и начать работать автомобильном журнале.
А в какой момент эта мечта переросла в видеоформат?
Я работал в большом количестве автомобильных СМИ. Начиная от MAXI tuning (это самый крупный журнал о тюнинге), заканчивая крупным онлайн-медиа motor.ru. Писал в журналах (например, до сих пор иногда пишу для Robb Report), говорил на радио. Но на эксперименты с видеоформатом меня сподвиг журнал Top Gear, в котором я работал в начале 2010-х. Первые попытки были просто чудовищными, я был именно тем человеком, который, кажется, никогда не сможет научиться говорить на камеру. Но чем дольше я это делал, тем лучше у меня получалось. Правда, оценить, насколько хорошо у меня получается, я смог только с помощью YouTube, ведь пока ты сам не видишь количество просмотров, невозможно понять, нравится людям твое творчество или нет. Ты можешь сколько угодно говорить в микрофон и казаться себе страшно умным, но пока у тебя нет просмотров, это нужно только тебе и твоей маме. Понять это помогает и телевизионный опыт: я вел шоу на телеканале «Россия-2» и многое понял тогда про телевизионную журналистику...
![](https://www.mentoday.ru/upload/img_cache/a60/a60836cc23492560071437f4fca4cd67_cropped_510x312.webp)
А ты где-то учился постановке речи, актерскому мастерству?
Конечно, но это произошло уже во времена «ПриветТачки». Мы с моим соведущим Ильей Фроловым отправились на курсы актерского мастерства, развития речи и так далее. Мы вообще стараемся постоянно персонально развиваться в чем-то, что необходимо в плане карьеры, всегда рады учиться чему-то новому и даже осваивать смежные профессии. Но, как подсказывает опыт, лучшее развитие – это упорство. Чем чаще ты что-то делаешь, тем лучше у тебя получается – при условии, конечно, что тебе это нравится.
Для всех ли это? Что делать тем, кто считает, что с его свиным рылом в калашный ряд не стоит и соваться?
Тут же дело в том, что у тебя должно быть стойкое ощущение: тебе есть, что сказать, чем зацепить, у тебя есть какая-то идея. Впрочем, бизнес можно делать и без фишки – например, построить склад для какой-то продукции, сдавать его и быть миллиардером. Но если тебе есть, что сказать, если у тебя есть своя идея, ты что-то классно делаешь в качестве хобби, то это хобби можно перерастить в бизнес. И я прекрасно понимаю тех, кто боится первого шага. Я много раз разговаривал с теми, кто был на перепутье – начать свое дело или остаться в найме – и всегда у тех, кто остался, были стандартные аргументы: «Лех, ну с тобой-то все понятно, ты же заранее знал, что все получится, ну и тебе просто повезло. А у меня все сложнее.» Хотя везти мне начало после тринадцати лет кропотливой работы без выходных.
![](https://www.mentoday.ru/upload/img_cache/c7c/c7cd71a2be347f08d7ea7aaba1259fd5_cropped_510x338.webp)
То есть «проснулся знаменитым» – это не про тебя?
О нет. В начале этих тринадцати лет никто мне не говорил, что мне очень сильно везет. Меня наоборот спрашивали: «сумасшедший, зачем ты сидишь по 72 часа на работе? У тебя идет кровь из носа, ты ослеп от монитора. Может, хватит? Ничего все равно не выйдет!» Непросто, конечно, никого не слушать, отбросить все страхи, понять, что ты действительно любишь, и сделать хоть один шаг навстречу этому. Но не надо бросать все, уходить с работы и потом думать – что ж мне теперь делать? Я предлагаю перво-наперво сесть и поговорить с собой, а лучше с психоаналитиком, выписать на бумажку все, о чем ты мечтаешь и чем бы хотел заниматься. Ведь сложность большинства людей в том, что они себя просто не понимают.
Что побеждает на пути к мечте и успеху – талант или упорство?
Упорство всегда важнее таланта. Наоборот бывает в единичных случаях, и это – ошибка победителя. Да, мы пытаемся проанализировать талантливых людей, вроде Илона Маска. Но есть один Илон Маск и семь миллиардов других людей, которых сравнивать с Маском бессмысленно. Поэтому чем ты упорней, тем ты успешней. Вот я знаю огромное количество талантливых людей, которые никем не стали и, скорее всего, не станут, просто потому, что их характер не позволяет им реализоваться. Потому что поступок — это привычка, привычка — это характер, а характер — это судьба. Все начинается с поступка. И заканчивается судьбой. Если ты готов раз за разом, день за днем совершать поступки, которые приближают тебя к твоей судьбе, которую ты хотел, это означает, что упорства у тебя достаточно. Вот взять хоть меня – ну какой у меня талант? Никакого у меня особенного таланта нет: не хуже других и не лучше других, не красивей, не умней, не богаче, не бедней. Я такой же, как и все. Просто я знал, чего я хочу, и желаю этого всем.
Насколько часто ты сталкиваешься с выгоранием, с ощущением тупика и желанием все бросить?
Увы, это происходит довольно часто. Вот сейчас как раз момент, когда в очередной раз мы в «Привет Тачке» сталкиваемся с низкими просмотрами, которые нас демотивируют.
![](https://www.mentoday.ru/upload/img_cache/f88/f882224127678ad079ec885838a9b192_cropped_510x383.webp)
Что вы называете низкими просмотрами?
Ну когда эта цифра в десять раз меньше, чем было в более успешные времена. Это довольно серьезно, потому что за твоей спиной стоит команда из двенадцати человек, и эти люди не виноваты в том, что у тебя низкие просмотры. Они хорошо делают свою работу, они должны получить свою зарплату, ты начинаешь думать о том, как быть с рекламой, где взять денег. Это, конечно, обычные тяготы любого предпринимателя.
У тебя есть какое-то лекарство от выгорания?
Самое главное – это попытка отдохнуть, как это ни банально звучит, и поговорить c клиническим медицинским специалистом, который подскажет какую-то правильную терапию лично для тебя. Он может помочь тебе больше расслабиться, больше гулять, больше ходить, меньше звонить, больше спать, лучше есть. Короче, все тупые советы, которые я мог дать, я только что дал.
Что в таком случае дает тебе ресурс в повседневном ключе?
Очень сложно зарядиться, когда ты видишь, что ни одно из бизнес-решений не помогает. Вот эта самая тяжелая ситуация, когда сколько бы ты не экспериментировал, все эксперименты проваливаются, и чем больше неудач ты терпишь, тем большим неудачником ты себя считаешь. И в такие моменты легко поверить, что ты действительно неудачник. Здесь уж гуляй-не гуляй с собакой, пей-не пей, отдыхай-не отдыхай, ты все равно считаешь себя лузером. Но иногда нужно просто признать, что ты выбрал неправильный метод, нужно выбрать другой. Собраться, и идти.
![](https://www.mentoday.ru/upload/img_cache/cb0/cb0ed70d543d30f6da824a668f65b3f8_cropped_510x765.webp)
У меня есть пример, когда один бизнесмен спасал свой бизнес слишком долго, хотя это была убыточная история. И человек с собственными яхтами и дорогими машинами превратился в человека, у которого нет почти ничего. Потому что он вкладывал в проект все. И несмотря на то, что ему предлагали несколько раз продать проект, он шел ва-банк – и ничего не получилось. Поэтому иногда важно уметь сказать себе «стоп!» и не упираться в заведомо неверный путь.
А поддержку я нахожу прежде всего в команде: мы все – единомышленники, нас трое, и когда двое ссорятся, третий всегда может быть громоотводом. Во-вторых это, конечно, семья – ребенок, на которого ты можешь переключиться, жена, с которой ты можешь обо всем поговорить. Ну и я живу за городом, поэтому иногда просто прогулка с собаками отлично разгружает.
Ты вообще командный игрок, или вполне представляешь себя и в качестве сольного исполнителя?
Так сложилось, что я, скорее командный игрок, и считаю команду более устойчивой конструкцией, нежели игру в одиночку. Возьмем музыку: ведь огромное количество классных групп распалось в момент, когда на волне успеха парни решили, что в одиночку они сделают что-то круче – и на этом заканчивалось вообще все. Сольная карьера получилась у единиц. А вот те группы, которые чуть ли не в первоначальном составе просуществовали десятки лет, по прежнему остаются на волне.
И среди блогеров точно такая же история. Чаще всего это касается денег: блогер начинает думать, что он делает все, а тогда зачем делиться с командой? Ему хочется увеличить свой кусок пирога, а в идеале забрать весь его целиком.
Вы в «Привет Тачка» этот пирог делите поровну?
Да, мы этот пирог делим поровну, каждый из нас 33%-ный собственник бизнеса.
![](https://www.mentoday.ru/upload/img_cache/567/567a400b79282fd092b33c5b1fca7963_cropped_510x680.webp)
А вы друзья, или все-таки скорее партнеры?
У нас такой путь: изначально мы были коллегами по работе, знаем друг друга много лет, затем стали партнерами по бизнесу, и в процессе работы над проектом сильно сдружились. Но это не значит, что мы не ругались. Мы конфликтуем и будем конфликтовать, в споре рождается «ПриветТачка». Но с лучшим другом я бы бизнес делать не стал.
Чтобы деньги не испортили отношения?
Именно так. Несколько раз мои близкие друзья предлагали мне стать инвестором каких-то своих проектов, и я с огромным сожалением и чувством вины им отказывал, потому что понимал, что дружба с этим человеком для меня намного важнее, чем бизнесовые дела.
Как вы разделили обязанности в «Привет Тачка», и как оцениваете вклад каждого участника?
Во-первых, никто из нас не халтурит настолько, чтобы другие могли его заподозрить в недобросовестном исполнении своих дел. Во-вторых, мы постарались построить справедливую систему. Она характеризуется несколькими факторами: это максимальная прозрачность финансовых и других операций, равное распределение долей и равное распределение усилий. Чтобы не делать всем одно и то же, мы договорились, что Илья будет отвечать за творческую составляющую, он взял на себя все сценарные работы и дизайн. Артем занимается рекламой, но и в творческом процессе участвует. Я взял на себя больше организаторских вещей, а также денежную и творческую часть. Пишу сценарии, ищу интересные темы, придумываю что и как снять, ищу стратегических партнеров и крупных рекламодателей. У нас сейчас появилось несколько очень больших проектов с крупнейшими китайскими автопроизводителями, например.
Вспомни ролик «ПриветТачки», который был максимально сложным в исполнении. Когда все, что можно, шло не так.
Да сколько угодно. Вот недавно, буквально мы снимали видео с Артемом Дзюбой с футбольными воротами на крыше автомобилей.
Сначала мы заплатили Дзюбе сумму, которую я не хотел бы озвучивать, но она почти шестизначная – столько стоит 1 час его времени. Дальше в день, когда мы должны были снимать, случился теракт в Крокусе Сити Холл, и мы все отменили. Затем ворота: мы наняли специального человека, он нам их делал, это было примерно как ремонт в квартире. Дальше у нас сломался Bajaj, который мы ремонтировали две ночи без сна. Наконец мы все это сняли, и получили результат – 10 тысяч просмотров на YouTube. То есть просто провал, совершенно невменяемый по нашим меркам результат, тотальная катастрофа.
Сейчас мы легче к этому относимся, раньше гораздо сильнее переживали из-за неудач. В такие моменты главное – идти дальше. Совсем не переживать не получится, ты обязан перестрадать этот опыт. Но ты не должен фиксироваться на негативе, ты должен отрефлексировать его с другой точки зрения, проанализировать, что было не так.
С чьей зарплатой можно сравнить доходы успешного блогера? В найме можно столько заработать?
Автоблогер Жекич Дубровский подходит? Вот человек, у которого пять каналов, суммарной аудитории в районе 15 миллионов подписчиков. Он зарабатывает приблизительно 6 миллионов рублей в месяц. Это его личный доход. Это можно сравнить с зарплатой топ-менеджеров в каком-нибудь Газпроме. Наши доходы, конечно, отличаются. Но благодаря большому опыту работы в крупных, в том числе, федеральных редакциях, я понимаю, как продавать большие рекламные проекты, и в некоторые месяцы нас можно сравнить с крупнейшими автоблогерами по выручке.
Спрошу так — вы зарабатываете больше одного миллиона рублей в месяц?
Да, конечно.
![](https://www.mentoday.ru/upload/img_cache/04f/04f4d0edee5217000b4a37900d90e39c_cropped_510x332.webp)
Это личный доход каждого из участников?
Личный доход каждого не всегда может составлять миллион, но на проекте выручка не падает ниже двух миллионов рублей в месяц.
Ютуберы – это новые поп-звезды. Узнают ли вас на улицах?
И на улице, и в метро ко мне подходят несколько раз в день, а еще несколько раз смотрят так, что я сразу понимаю: узнали. Но вообще у нас есть уникальная особенность — мы абсолютно не запоминаемые люди. Мы построили свой канал только на машинах, и как настоящие автожурналисты, рассказываем о предмете, а не демонстрируем себя. У нас есть наши внутренние гайды, как мы должны выглядеть и что говорить. Например, у ведущего не должно быть яркой или брендированной одежды, у него не должно быть голых ног, то есть никто не снимается в шортах, даже в жаркую погоду. То есть мы всегда в тени нашего повествования.
То есть вы не страдаете от чересчур навязчивого внимания поклонников?
Во всяком случае, проблем с этим у нас точно не было, чего нельзя сказать о наших коллегах. Например, Стас Асафьев совершенно по-другому ведет свой блог, делает ставку на собственную личность, и у него огромное количество поклонников и поклонниц. Расскажу такую историю. Мы вели со Стасом совместное мероприятие в Санкт-Петербурге. В то время у нас было одинаковое количество подписчиков. При этом мы совершенно спокойно прошли по площади, где было мероприятие, к нашему шатру, никем не узнанные. Однако при появлении Стаса тут же собралась огромная толпа, которая не давала ему зайти в туалет, пробраться к шатру и вообще сделать хоть шаг. В итоге Асафьев правдами и неправдами добрался до шатра, и люди окружили его плотным кольцом – видеть они Стаса не могли, но им достаточно было хотя бы слышать, что он говорит. Мы выступили, нам похлопали, и мы уехали в аэропорт. Стас же выбрался с мероприятия с огромным трудом.
![](https://www.mentoday.ru/upload/img_cache/dac/daccdb9d0729262d92458c295eb28f40_cropped_510x383.webp)
Но почему люди настолько обожают Асафьева? Вы же тоже красавцы с отличным контентом.
Это разница в подходах к формату. Мы выбрали такой, и это наше органичное состояние. Мы в принципе, скорее всего, уже не способны построить другой личный бренд. Я как человек, скорее всего, не буду интересен людям так, как Стас. И, может быть, слава богу. А Стас построил свой путь иначе.
Насколько я знаю, так же бурно приветствуют Костю Академика.
О да, мы как-то летали в пресс-тур с LADA в Тольятти, и туда летал Костя. Мы вместе провели какое-то время. Мы сидели рядом в ресторане, и я поел, а Костя не смог, потому что к нему стояла очередь за автографами и фото. Парень просто остался голодным, несмотря на то, что выбрал самое неприметное место за столом – Академик всегда так делает, поэтому его видят далеко не все. И если бы Костя сидел в центре ресторана, заведение просто перестало бы функционировать.
А ты не завидуешь такой народной любви?
И да, и нет, потому что, с одной стороны, зрительское признание – это необходимый мотиватор для любого творческого человека. По-хорошему, могу чуть-чуть позавидовать, поинтересоваться секретом такой популярности. А с другой стороны я вижу, как люди вообще лишены личной жизни, их просто рвут на части, их жизнь им фактически не принадлежит. Так что по большому счету нет, не завидую.
![](https://www.mentoday.ru/upload/img_cache/14e/14e98f4615469bc611fee23292d0f2a2_cropped_510x680.webp)
Расскажи про ваши новые проекты, которые вы недавно анонсировали.
Во-первых, наши ребята в Дубае начали заниматься недвижимостью на базе тех же медийных ресурсов, которые у нас там были взращены к тому моменту. В России мы пробуем новые форматы на YouTube, у нас сейчас три канала: «ПриветТачка», «ПриветТачкаЛайф» и «ПриветТачкаПро». На одном мы публикуем большие видосы. На втором мы делаем подкасты, которые очень неплохо работают, на третьем мы просто шортсы, короткие форматы делаем, экспериментируем с ними. Плюс собираемся запускать большие рекламные проекты.
То есть сейчас будущее твое и ваше – это все-таки только YouTube? И это будет вашим единственным источником дохода?
Я думаю, да. Правда, на YouTube все становится сложнее и сложнее, но мы видим, как с этим можно справляться, видим, где есть деньги, и продолжаем работу.
Еще одна боязнь начинающих – это стереотип, что для раскрутки нужны большие деньги. «Привет Тачка» привлекала какие-то сторонние инвестиции на старте?
Нет, мы к тому моменту были наемными сотрудниками с обычной средней московской зарплатой. Но, поскольку мы работали в автожурналистике, у нас были знакомые и среди потенциальных рекламодателей, и среди коллег, и среди операторов. Мы договорились с нашим другом-оператором, что будем платить ему 10 тысяч рублей за один съемочный день, но за этот день будем снимать несколько роликов. И первом делом сняли «гелик» и «ламбу». Так что 10 тысяч рублей – вот это и были наши инвестиции. А что, могли себе позволить!
![](https://www.mentoday.ru/upload/img_cache/566/56670f80db0a727f9eaa2a23120139ab_cropped_510x765.webp)
А где вы взяли «ламбу» и «гелик»?
Машины мы взяли бесплатно. Многие, кстати, думают, что мы покупали машину для съёмки. Но, я извиняюсь, купить за 84 миллиона тачку, чтобы только ее снять – я таких людей не знаю даже в теории.
Мы обращались в дилерские центры и представительства, говорили: здрасте, мы вот такие-то, у нас ничего пока нет, но мы очень хотим. Можете дать? Чаще всего нам отвечали: «Идите отсюда и не приходите больше никогда». Но вот пару раз повезло. Так что «Привет Тачка» — это сто процентов наш продукт. Но несмотря на то, что видео с «геликом» стало нашим прорывом и набрало огромное количество просмотров, и следующие ролики также показывали хорошие цифры, рекламу мы начали продавать далеко не сразу. Стартовали мы в сентябре 2018 года, а первый рекламодатель у нас появился в марте 2019-го, то есть мы полгода вкладывали собственные деньги, по 10 тысяч рублей за съемочный день. Никто к нам идти не хотел, потому что канал был новый. Ну и что, что у нас миллионы просмотров, но кто мы такие вообще? Оказалось, что для рекламного рынка в десять раз важнее знать человека лично, чем видеть его работу.
Перенесемся в будущее: видишь ли ты себя в составе «Привет Тачки» в 50-летнем возрасте?
Я задаю себе вопрос, кем я вижу себя через десять лет и через пятнадцать лет, потому что я сейчас нахожусь в кризисе среднего возраста. Вообще-то, жизнь человека – это переход из одного кризиса в другой. Я хочу понять, сколько активных лет жизни мне осталось, что бы я хотел иметь в конце этих активных лет, чтобы не оказаться в ситуации российского пенсионера, которому вкалывать нужно даже после того, как силы иссякли. Поэтому я вижу себя как человека, имеющего пассивный доход, прежде всего. И возможно, соучредителем какого-то бизнеса, если это будет «ПриветТачка» — здорово. Хотя вряд ли, конечно, я буду ее ведущим – разве что тренером для новичков.
Кстати, у вас же был проект школы YouTube. Как с ним обстоят дела?
Он лежит на кладбище наших проектов. Вообще ценой нашего успеха становится пятнадцать неуспехов. И побеждает не тот, кто один раз делает что-то невероятное, а тот, кто невероятное количество раз делает что-то обычное. Попытка создать этот бизнес привела нас к пониманию того, что люди не хотят быть ютуберами, они хотят быть зрителями. У нас было приличное количество учеников, и только один из них стал ютубером и получает деньги за рекламу на своем канале.
![](https://www.mentoday.ru/upload/img_cache/88c/88c0e65608c0c962a16aa5c100d6bbcd_cropped_510x383.webp)
Давай сформулируем три совета от Алексея Жутикова для людей, которые хотят реализоваться на YouTube.
Если ты сильно боишься выйти из зоны комфорта, попытайся сделать что-то не выходя из нее – например, оставаясь наемным сотрудником, живя с мамой, и так далее. Второе — делай только то, что тебе нравится.
Многие твердят, что нужно выбрать популярную нишу и ее качать – это полная чушь. Например, если ты не любишь моду и в ней не разбираешься, у тебя ничего не получится. Поэтому занимайся только тем, где тебе есть что сказать.
И третье и самое главное — это регулярность. Побеждает тот, кто делает что-то регулярно. Дисциплина и контент-план. Ты должен понимать, о чем ты скажешь через месяц, ты должен понимать, о чем ты скажешь через минуту, ты должен внутри своего видео понимать, что будет в следующую секунду, чем ты удержишь зрителя. И резать, резать, резать, резать, резать полученный ролик до тех пор, пока он не станет динамичным, как у Мистера Биста. Считается, что Мистер Бист убил YouTube, потому что никакого YouTube после него существовать не может, настолько в его роликах выкручена динамика.
Если не ошибаюсь, у тебя есть удостоверение пилота. Летаешь ли ты сейчас?
Я несостоявшийся пилот, недоучившийся, просто занимался в нескольких разных летных школах. Закончил Московский авиационный институт, который к пилотированию на самом деле не имеет отношения, потому что не выпускает летчиков гражданской авиации. Этим занимаются другие ВУЗы. А я инженер ракетных двигателей. Сейчас я не летаю, летать негде и не на чем. К тому же это превратилось в довольно затратное хобби, которое в России сложно реализуемо. У нас авиация – это закрытая структура, а доступа к зарубежным школам у меня сейчас нет. Так что летаю я пока только в симуляторах.