Что такое отзеркаливание языка тела и почему все мы это делаем
Что такое отзеркаливание человека
Немного статистики. Доказано, что официантки, отзеркаливающие посетителей, получают более высокие чаевые. В другом исследовании выявили, что студенты чаще всего соглашаются написать эссе для сокурсников, которые их отзеркаливают. Кроме того, профессор когниктивной психологии Николя Геген выяснил, что на «быстрых свиданиях» мужчины более благосклонного оценивали отзеркаливающих их женщин. Выходит, что техника отзеркаливания позволяет располагать и даже влюблять в себя людей. Но что это такое?
Чаще всего мы даже не замечаем, что отзеркаливаем людей. Обычно это происходит подсознательно и с теми, кто вызывает у нас интерес или сексуальное влечение. Особенно заметно отзеркаливание между друзьями, родственниками, парами, живущими вместе людьми. Все дело в зеркальных нейронах.
В начале 1990-х исследователи из Пармского университета изучали активность нервных клеток головного мозга макак. Совершенно случайно, когда один из исследователей потянулся за едой, ученые заметили, что у обезьяны активизировались нейроны движения. Хотя она сидела неподвижно. Ряд тестов подтвердил догадку исследователей о существовании в головном мозге обезьян нейронов, которые активируются при наблюдении за движениями других существ. Позднее ученые успешно повторили эксперимент и с другими особями. Как показали дальнейшие исследования, зеркальные нейроны есть и у человека.
Позднее, в 2010 году ученые обнаружили еще один интересный момент, о нем Аллан Пиз говорит в книге «Язык телодвижений. Как читать мысли других по их жестам». Оказывается, что когда кто-то повторяет ваше поведение, активируются области мозга, которые ответственны за удовлетворение и хорошее самочувствие. Стремление подражать другим заложено природой, потому что научение «по образу и подобию» эволюционно вело, например, к преумножению пищевых ресурсов. Однако для достижения желаемого эффекта отзеркаливать человека стоит правильно.
Вербальное отзеркаливание
Отзеркаливание — это не только имитация жестов или мимики. Техника применима и к вербалике. Так, люди имитируют голоса друг друга — это называется фонетической конвергенцией.
Ученые описали это интересное явления на примере людей, работающих вместе. Исследователи обнаружили, что возникновение фонетической конвергенции более вероятно, когда люди заняты интересующим их делом, нежели чем скучными обязанностями. Результаты показали, что голосовое отзеркаливание помогает людям установить близость. Ученые считают, что это происходит из-за формирования связей внутри систем генерации речи мозга.
Теперь давайте поговорим о том, как осознанно пользоваться отзеркаливанием.
Подражание громкости и темпу речи
Начните с отзеркаливания темпа и громкости речи другого человека. Правда, для этого нужно потренироваться. Например, на фильмах, роликах и подкастах. Научитесь заострять свое внимание на изменениях в речи людей в целом. Кроме того, этот навык позволит вам видеть взаимосвязь между эмоциями и голосом. Всё это сделает вас приятным и чутким собеседником.
Имитация лексикона
Отзеркаливание предполагает и повторение оборотов слов, жаргона и конструкции предложений за человеком. Можно воспользоваться таким лайфхаком: возвращайте человеку окончания его фраз. К слову, этим методом пользуется даже ФБР.
Восс: «Расскажите, чем вы увлекаетесь».
Женщина: «Ну, мне нравятся квесты в замкнутых пространствах».
Восс: «А что именно привлекает вас в квестах?»
Женщина: «В них весело играть с друзьями, ты полностью погружаешься в игру. Квесты заставляют напрячь мозг».
Восс: «Напрячь мозг?» [Отзеркаливание]
Женщина: «Да, у тебя есть всего 60 минут, чтобы выбраться из комнаты. И для этого нужно последовательно разгадать несколько головоломок».
Переговорщик из ФБР продолжал беседу, используя технику отзеркаливания. Интересно, что женщина не задала ни одного вопроса Воссу, к тому же, они не были знакомы ранее. Однако после разговора она призналась, что доверяет ему. Также этот метод позволяет расслабить человека, снизить напряжение и дать собеседнику понять, что его всецело слушают и понимают.
Невербальное отзеркаливание
К этому типу относят отзеркаливание поз, жестов и мимики. Наиболее эффективно выявить «любимые» невербальные знаки человека. Для этого нужно довольно долго за ним наблюдать. Опять же, вы можете тренироваться на видеороликах и кино. Однако будьте внимательны. Не следует повторять за человеком е жест аккурат после того, как он его сделал. Если собеседник заметит этот, о расположении к вам речь уже не пойдет. Напротив, вы его разозлите. Выждите минуту или две.
Отзеркаливание и флирт
Отзеркаливание работает не только в приятельских или деловых, но и в любовных отношениях. В начале мы уже упоминали исследование, согласно которому мужчин на «быстрых свиданиях» больше привлекли девушки, имитирующие их движения и голос. Поговорим и об обратной стороне. Психологи считают, что ключ к тому, чтобы успешно отзеркаливать мужчин, в повторении движений их тела, а не лица. Так как исследования доказывают, что лица мужчин от природы менее выразительны, чем женские. Также доказано, что при копировании мужчиной мимики женщины, она описывает его как заботливого, умного, интересного и привлекательного.