Как добиться повышения зарплаты: 7 простых шагов к прибавке
1. Поймите, что просить о повышении зарплаты – это нормально
Если ваш шеф понимает, что вы трудитесь не за еду, то пересмотр вознаграждения – обычное дело. И никто не подумает, что вы обнаглели. Если вы показывали хорошие результаты, конечно. Повышение зарплаты – это не подарок и не одолжение, которое вам делает босс. Это признание ваших заслуг и попытка удержать вас в компании. А то вы можете ее и сменить.
2. Выберите момент
Начальник – тоже человек. У него, как и у вас, бывает плохое настроение и завал на работе. В такие дни лучше не начинать разговор о зарплате. Если же вы буквально на днях разрулили неприятную ситуацию с важным клиентом, получили восторженные отзывы на свой проект или босс просто доволен вашей работой, то момент настал. Дерзайте!
В некоторых компаниях зарплаты пересматривают каждый год, когда подводят итоги работы (сотрудников в том числе). Узнайте, когда именно это происходит у вас, и спланируйте разговор. Иначе придется ждать еще год. Правда, практика регулярного пересмотра зарплат, скорее, исключение, чем правило.
3. Проанализируйте, чем занимались последний год
Если с момента последнего повышения прошло больше года, а вы все это время прилежно и успешно трудились на улучшение показателей, то пора заговорить о прибавке. Если же вам повышали зарплату за последние 12 месяцев, то шансов повысить ваше вознаграждение меньше.
То же самое, если вы проработали в компании меньше года. Но и здесь есть исключение. Оно касается тех случаев, когда вам пришлось заниматься не совсем тем, о чем вы договаривались на собеседовании. Например, вам сказали, что вы будете работать в офисе. А по факту вы 75% времени провели в разъездах по стране.
4. Узнайте, сколько платят за аналогичную работу в других местах
Перед тем, как заговорить о прибавке, изучите, сколько платят людям в вашей сфере на аналогичной должности. О деньгах, как известно, джентльмены не говорят. А вы не спрашивайте коллег из других компаний, сколько они зарабатывают. Спросите их, сколько они хотели бы зарабатывать на работе типа своей, но в такой-то компании.
Поговорите с рекрутерами. Если поймете, что получаете ниже рынка, это станет неплохим аргументом в вашу пользу. А если выше некуда, то вам надо подумать: каким может быть повышение?
Трус, Балбес и Бывалый ловко поднимают размер своего вознаграждения втрое в фильме «Операция "Ы" и другие приключения Шурика»
5. Изучите, как и на сколько повышают зарплаты в вашей компании
Как только вы получите представление о том, какие зарплаты у людей на позиции, аналогичной вашей, изучите, какой порядок прибавки принят в компании. Одни работодатели редко повышают больше, чем на 5 %. Другие гораздо более щедрые. Также попробуйте выяснить, как шеф обычно реагирует на такие запросы. Предупрежден – вооружен.
6. Говорите о повышении зарплаты кратко и аргументированно
Во время беседы с шефом коротко объясните, почему заслужили повышение. Если вы знаете, на сколько – озвучивайте. Можно и не озвучивать, но тогда надо быть готовым, что об этом спросят.
- Пример 1.
«Я очень ценю возможности, которые вы мне дали, чтобы расширить мои обязанности, а именно А и Б. Я в них добился хороших результатов за последний год. И даже перевыполнил план. Давайте поговорим о корректировке моей зарплаты, чтобы она отражала эти достижения?»
- Пример 2.
«Надеюсь, мы можем поговорить о моей зарплате. С момента, когда мне последний раз повышали ее, прошел год. С тех пор я взял на себя много новых обязанностей. Я руковожу всеми нашими копирайтерами. Я смог уладить набивший всем порядочную оскомину спор с командой дизайнеров. В результате мы сэкономили кучу времени. Мне кажется, что все идет здорово, и я хочу обсудить, как мы можем отразить "здорово" в моей зарплате».
Если вы знаете, что начальник будет передавать вашу просьбу выше, то можете упростить ему задачу. Подготовьте список с ключевыми моментами «за» – не больше одной страницы. Не пишите простыню текста. Накидайте несколько тезисов о ваших обязанностях, достижениях и зарплате на рынке (если вам удалось ее узнать, и она больше вашей).
7. Заготовьте план на случай невнятного ответа или отказа
Если босс говорит, что подумает, не вешайте нос. Редкие руководители сразу соглашаются. В этом случае попытайтесь выяснить, когда закончится мыслительный процесс. Например, спросите: «Могу ли вернуться к этому на нашей встрече через две недели?».
А через две недели он втихую накинет вам больше, чем вы просили, как героине фильма «Эрин Брокович». Ну, вдруг.
Если босс говорит «нет», то узнайте, что нужно сделать, чтобы получить прибавку. Если он адекватный, он объяснит. Может, окажется, что выше вашей зарплаты на этой должности только звезды, и чтобы увеличить ее, вам нужно продвинуться по карьерной лестнице.
Если шеф не может сказать, как вам наработать на более высокую зарплату, это сигнал к тому, чтобы вам пора искать другую работу. Ту, где ваши скиллы оценят по достоинству.