Стартап―патриот: как фаундеры строят бизнес и привлекают инвестиции в России

Мысль взять за основу стартапа шеринговую бизнес-модель показалась привлекательной. Шеринг (от англ. to share — делиться) — популярная альтернатива личному владению вещей. Объем услуг совместного потребления во всем мире к 2025 году превысит 335 млрд долларов. С развитием технологий делиться чем-либо (или пользоваться услугами) стало еще проще. Через различные онлайн-сервисы можно сдать временно пустующее жилье или заполнить свободные места в машине, взяв с собой попутчиков.

Мы изучили зарубежный опыт аналогичных компаний и придумали, как адаптировать идею на отечественном рынке. Пришлось провести сотни интервью с предпринимателями и частными лицами в России, кто уже сдавал свой автомобиль в аренду. Мы анализировали ответы и выявляли страхи — это помогло сформировать предложение.

Так был создан Getarent — сервис бронирования автомобилей, которые можно использовать для длительных поездок. Он выгоден для всех участников процесса: автовладелец зарабатывает на безопасной сдаче автомобиля через сервис или может создать собственный бизнес с нами, а арендатор получает машину от проверенного владельца, гарантированный сервис и помощь на дорогах.

Создавая Getarent, мы ориентировались в первую очередь на российского потребителя. Российский рынок составляет всего 3% от мирового, но все равно остается достаточно большим и перспективным. Например, ниши FoodTech и сервисов доставки продуктов и товаров достигают многомиллиардных оборотов. В частности, у СберМаркета в 2021 году эта цифра составила 58,6 млрд рублей.

Принимать решение о релокации в связи с неопределенностью в России бессмысленно. Это не первый кризис в стране. К тому же после ухода иностранных компаний с российского рынка наблюдается значительное снижение конкуренции во многих сферах. Главное — увидеть эти возможности.

На международную арену целесообразно выходить бизнесменам с уже хорошим предпринимательским опытом. Когда компания реализовала свои возможности в пределах одной страны, освоение международных рынков становится логичным развитием. В стартапах мирового масштаба малейшая ошибка может оказаться критической. Чтобы понимать логику поведения клиентов, сотрудников и партнеров, необходимо учитывать множество факторов, в том числе национальные особенности и менталитет страны.

Бизнес-среда развивает не только предпринимательское мышление, но и открывает возможности для знакомства с людьми, заинтересованными в финансировании перспективных проектов. Поэтому при поиске инвесторов прежде всего следует обратить внимание на круг знакомых предпринимателей. Важно уметь грамотно и убедительно презентовать им собственный продукт, ведь часто именно бизнес-ангелы (частные инвесторы) обеспечивают финансовую, экспертную и менторскую поддержку начинающим стартапам. И могут вложиться в проект даже на стадии идеи.

Getarent был запущен на личные средства CEO стартапа в июне 2021 года. В марте 2022 удалось привлечь инвестиции от бизнес-ангелов и это позволило масштабировать проект до федерального уровня. Возможность забронировать или сдать в аренду автомобиль через сервис появилась не только в Краснодаре, Сочи, Анапе и Калининграде, но и в Москве и Санкт-Петербурге. Сейчас наращиваем базу клиентов, улучшаем сервис и планируем присутствие во всех крупных городах России, в том числе туристических центрах.

До событий первого квартала этого года многие инвестиционные фонды успешно вкладывали средства в стартапы, в том числе в российские. Геополитическая турбулентность, безусловно, повлияла на «самочувствие» как стартапов, так и инвестиционных фондов. Фандрайзинг за рубежом стал практически невозможен. Многие фонды решили не вкладывать деньги в российские стартапы. В целом, во всем мире финансирование в новые проекты сократилось на 19% до $144 млрд — относительно конца 2021 года. Однако совсем не рассматривать этот вариант привлечения инвестиций не стоит. Часть фондов всё равно останется в России (в том числе корпоративные) и будет фокусироваться на отечественных стартапах.

Существует большое количество и других источников для поиска инвесторов. Это могут быть телеграм-каналы о стартапах (например, TheEdinorog), деловые СМИ, базы инвесторов, по которым можно сделать рассылку питча о проекте, акселераторы или бизнес-школы, в которых каждый предприниматель имеет возможность презентовать продукт.

Инвесторы на отечественном рынке интересуются любыми проектами, которые способны генерировать выручку. При этом город старта вашего бизнеса не имеет принципиального значения. Например, сервис по картографии 2ГИС, который на сегодняшний день известен по всей России, начинал развиваться в Новосибирске. Покажите, что продукт востребован и скорее всего вы заинтересуете потенциального инвестора.

В кризисный период основной проблемой населения становится недостаток денег. Придумав, как помочь людям заработать, вы не только закроете потребности в улучшении финансового состояния, но и в разы увеличите собственную прибыль. К примеру, Getarent помогает перевести семейный автомобиль из категории пассивного владения в активное. Ваша машина «работает» на семейный бюджет, когда вы спите, отдыхаете или проводите время с семьей. Даже сдавая автомобиль всего 10 дней в месяц, можно как минимум окупить его содержание.

Заводите знакомства с людьми, которые занимаются проектами, аналогичными вашему, или развивают бизнес в смежной сфере. Это поможет посмотреть на продукт с новой стороны, даст возможность презентовать проект другим предпринимателям и привлекать возможности для ускоренного развития компании. Например, на деловых мероприятиях зачастую можно найти партнеров, клиентов или инвесторов.

Это рекомендация для тех, кому впервые предстоит самостоятельный разговор с инвесторами. Поскольку они не могут разбираться во всех видах бизнеса, ваша задача ― объяснить, зачем вкладывать средства именно в ваш проект. Научитесь убеждать, что идея, которую вы предлагаете, перспективна и может принести выгоду.

Бизнес-акселераторы учат фокусироваться на главном — как проверить на жизнеспособность бизнес-идею, максимально быстро вывести продукт на рынок, разобраться в вопросах предпринимательства и привлечь инвестиции. Начиная с 2019 года, выпускники акселератора Sber500 заключили 56 публичных сделок объемом 2,55 млрд рублей. Интерес инвесторов был сосредоточен в основном в сфере электронной коммерции (к вопросу о поиске идеи). Акселераторы MTS StartUp Hub и совместный проект банка «Точка» и «Иннополиса» предлагают возместить затраты на тестирование продукта, помогают повысить эффективность бизнеса, найти инвесторов и сформировать клиентскую базу. Основатели Getarent на данном этапе приняли решение не подавать заявку в акселераторы, но это все равно остается рабочим инструментом для погружения в современное бизнес-комьюнити.

При поиске финансирования на развитие компании можно обратить внимание на программы помощи малому и среднему бизнесу, государственные гранты и субсидии. Есть возможность получения бесплатных консультаций от юристов и экспертов различных отраслей, которую предлагает Федеральная корпорация по развитию малого и среднего бизнеса. Помимо финансовой помощи существуют ресурсы для информационной осведомленности предпринимателей. Например, материалы и антикризисные программы Школы управления «Сколково».