Как продать квартиру быстро и выгодно: 5 хитростей риелторов

Как правило, риелтор справится с задачей быстрее собственника. Чаще всего при продаже жилья специалистов привлекают для поиска покупателей, помощи в заключении сделки, организации показов объекта, сбора документов, оценки стоимости недвижимости и предпродажной подготовки. Риелтор сэкономит вам время и силы, убережет от дорогостоящих ошибок, и возьмет за свои услуги 2-4% от стоимости квартиры.

Также существуют альтернативные сделки, когда владелец продает одну квартиру, чтобы купить другую. В такой цепочке может быть до десяти участников. Например, кто-то продает новую однокомнатную и унаследованную двухкомнатную квартиру, чтобы потом купить трехкомнатную в центре. Недостающие средства он берет в ипотеку. А покупатели однокомнатной и двухкомнатной квартир тоже продают свои, чтобы приобрести новые. Без помощи профессионалов правильно оформить такую сделку практически невозможно.

Найти опытного специалиста можно в сервисе «Комфортная сделка» от «Авито Недвижимости». С момента запуска к программе присоединились 133 агентства недвижимости из разных регионов России. Специалисты сопровождают владельца вторичного жилья на всех этапах продажи объекта. Они знают нюансы локальных рынков и умеют работать в том числе со сложными сделками.

Если решите продавать самостоятельно, сэкономите деньги, но придется повозиться с поиском покупателя, показами и оформлением документов, ошибки в которых обойдутся дорого — сделку могут признать недействительной.

Состояние квартиры играет одну из ключевых ролей в скорости ее продажи. Чтобы ускорить сделку, важно привести жилье в порядок. Элементарная генеральная уборка сделает жилье более привлекательным для покупателей.

Если в комнатах много старой мебели, которую вы не планируете брать с собой, лучше ее убрать, оставив пространство пустым. Это позволит потенциальным покупателям оценить площадь квартиры.

Лишние вещи убрали, квартиру вымыли — теперь делаем фото. Можно пригласить профессионального фотографа, который подберет удачные ракурсы и подчеркнет все преимущества жилья.

Однако хорошие снимки можно сделать и самостоятельно. Лучше фотографировать квартиру днем, когда в комнатах много естественного света. Не забудьте снять вид из окна, особенно если он открывается на парк или лес — это добавит привлекательности вашему предложению.

Если сильно завысить цену квартиры, предложение может долго оставаться без откликов. Слишком низкая стоимость, напротив, вызывает недоверие к объекту. Чтобы определить оптимальную рыночную цену, позволяющую быстро и выгодно продать жилье, необходимо проанализировать аналогичные предложения и состоявшиеся сделки.

Если вы пока не собираетесь обращаться к оценщикам или агентам, выручат современные технологии. Вместо самостоятельного мониторинга предложений и цен на рынке вы можете воспользоваться сервисом для оценки недвижимости на основе искусственного интеллекта от Авито.

Иногда соседи оказываются самыми заинтересованными покупателями и готовы даже переплатить. Бывает, что они давно хотели расширить жилплощадь. Также родители могут задумываться над приобретением квартиры для своих детей в том же доме, или, наоборот, дети — для пожилых родителей.

Если есть возможность, лучше показывать квартиру, когда удобно покупателю, а не собственнику. Это главное правило, о котором стоит помнить, чтобы продать недвижимость по максимально высокой рыночной стоимости. Обязательно всегда быть на связи и стараться дружелюбно общаться с каждым потенциальным покупателем.