Как продать машину не переплачивая посреднику и не стать жертвой мошенников
Автовладельцы стали чаще обращаться к профессиональным игрокам авторынка за помощью с продажей подержанного автомобиля.
Услуги посредника сегодня готовы предложить:
- Автосалоны, которые принимают машины на комиссию. В декабре 2021-го, например, благодаря комиссионным продажам такие компании получали 8% всего ассортимента подержанных машин. А в ноябре 2022-го — уже 16%
- Организаторы онлайн-аукционов
- Частные лица: перекупщики и автоподборщики
Потребность автовладельцев в поддержке при продаже авто подтверждают внутренние исследования CarPrice. В начале зимы сервис опросил 1000 автовладельцев из Москвы и Санкт-Петербурга — оказалось, что во время продажи автомобиля 26% мужчин и 58% женщин пользовались услугами посредника. Не обязательно профессионала — многим помогали друзья и родственники.
У продажи через посредника есть целый ряд преимуществ: продавцу не нужно придумывать продающих объявлений, общаться с потенциальными покупателями, а главное, 1-2 месяца ждать выгодный оффер.
- Вы экономите время. Подготовку машины к продаже и общение с покупателями берет на себя посредник.
- Машина продается быстрее. К концу 2022 года срок продажи автомобиля на сайте объявлений заметно вырос : владельцы подержанных машин находят покупателя за 58 дней, продавцы новых ТС — за 2 месяца. Профессиональные игроки авторынка помогут продать машину быстрее: покупатели доверяют крупным дилерам и салонам больше, чем частным лицам. С помощью дилера машину можно реализовать за 1-2 недели, на онлайн-аукционе — в день обращения.
- Вы защищены от мошенников . К сожалению, сделки между физлицами, в которых фигурируют автомобили, открывают много возможностей для недобросовестных продавцов и покупателей. Человек, которому вы продаете машину, может вас обсчитать, указать в договоре некорректные данные или откладывать регистрацию ТС и «радовать» вас налогами и штрафами, которые продолжат приходить на ваше имя.
- Вам не нужно торговаться. В 95% случаев встречи с потенциальными покупателями, которые заинтересовались вашим объявлением, заканчиваются торгами. Если не чувствуете себя уверенно на этом поле, переговоры лучше доверить профессионалу.
Сколько автовладельцы готовы платить за помощь?
По данным CarPrice, комфортный размер комиссии составляет 4-5% стоимости автомобиля. Конечно, многое зависит от уровня жизни и доходов автовладельца. Предположим, что он хочет продать любимую Lada Granta за 600 000 рублей. Посредник предлагает ему помощь — и называет цену вопроса: 25 000 рублей.
Если сумма 25 тысяч приближается к месячному доходу продавца, то он никогда не пойдет на сделку — будет пытаться продать авто самостоятельно.
Если же многократно уступает доходу, то со сделкой не будет проблем — за небольшую доплату продавец будет рад избавиться от головной боли.
Большинство посредников не используют фиксированную комиссию — финальные условия сделки будут зависеть от аппетитов посредника и способности продавца к переговорам. То есть поторговаться все-таки придется — хотя и в более спокойном формате, чем если бы вы продавали авто частному лицу.
Если считаете торг неуместным, лучше выбрать посредника, который использует фиксированную, заранее известную комиссию.
Как не переплачивать посреднику и не стать жертвой мошенников: чек-лист
- Проверяйте репутацию компании: узнайте, как давно она работает на рынке, почитайте отзывы в интернете. Чтобы полностью обезопасить себя, лучше заключать договор комиссии с крупными салонами, которые выступают официальными дилерами известных марок. Во всех остальных случаях важно внимательно присмотреться к будущему посреднику.
Продолжительное присутствие посредника на рынке и хорошая репутация — самые надежные гарантии вашей безопасности. Даже корректно составленные документы не защитят на 100% от недобросовестных предпринимателей: после продажи вам могут просто не выплатить положенную сумму и какое-то время подкармливать обещаниями, чтобы дело не слишком быстро дошло до суда и бизнес успел реализовать больше машин к моменту закрытия.
- Обязательно оформляйте отношения с посредником официально . У вас на руках должны остаться договор комиссии и акт передачи транспортного средства с описью всех приложенных документов. Помните, что заключить договор комиссии можно только с юридическим лицом.
- В договоре комиссии обратите внимание на следующие пункты: цена продажи автомобиля, размер комиссии, срок реализации транспортного средства. Некоторые компании предлагают фиксированные значения, но большинство салонов согласятся поторговаться. Попробуйте изменить условия в свою пользу.
- Уточните, берет ли салон деньги за дополнительные услуги (например, подготовку машины к продаже или рекламу), обязаны ли вы выплатить неустойку, если решите расторгнуть договор, будете ли платить комиссию, если машину не продадут в установленные договором сроки. Сумма, которая складывается из этих пунктов, может многократно превышать комиссию — в результате вы заплатите салону гораздо больше, чем планировали.
- Выбирайте посредника в зависимости от своих потребностей. Автосалоны, как правило, продают машины «под ключ» — вам нужно будет только забрать деньги после завершения сделки. Минус в том, что чаще всего вы не сможете передумать (за возврат машины придется платить неустойку), а процесс формирования цены останется для вас непрозрачным. Более гибкий вариант — онлайн-аукцион. В CarPrice, например, можно наблюдать за ходом торгов и принимать решение о продаже машины уже после их завершения, когда вам становится известна сумма сделки. Если вы решите не продавать машину, оплачивать день в салоне будет не нужно.