Вам нужно больше денег, чем когда-либо: как договориться о повышении зарплаты
Фильмы 90-х годов и брошюры агентов по недвижимости рисуют картину, согласно которой упорный труд приравнивается к карьерному росту и, в свою очередь, к большему заработку, но все чаще это уравнение не работает для людей.
Просьба о повышении заплаты хоть может и не решить всех ваших проблем, справедливое вознаграждение поможет сократить количество рабочих часов и гарантировать здоровую психику: работник не будет сидеть в офисе сверхурочно исключительно из-за денег.
Тем не менее, это непростые разговоры, и разговоры о деньгах с коллегами часто осуждаются, несмотря на все усилия общества поощрить такие обсуждения.
Как просить о повышении
Важно поговрить с вашим боссом, но вы должны действовать тактично.
Передайте этот список вашему руководителю, чтобы подчеркнуть, что вы уже выполняете многие из этих требований.
Что делать, если вам отказали в повышении
Важно иметь структуру или спрашивать у своего начальника цели и KPI (ключевые показатели эффективности). Если вы ведете переговоры о заработной плате, раз в месяц связывайтесь со своим начальником, чтобы спросить о прогрессе или подчеркнуть тот факт, что вы достигли согласованной цели. Это подчеркивает, насколько важен для вас прогресс. Однако навязчивость может сработать против вас.
Чего следует избегать в обсуждениях оплаты
Всегда говорите с позитивным тоном и никогда не унижайте коллег, чтобы подчеркнуть свою точку зрения или подчеркнуть свои сильные стороны. Никто не хочет продвигать такого человека.
Как правильно просить о повышении?
- Правильное время
Верное время — один из главных элементов успешного разговора о зарплате. Лучшее всего с такими запросами обращаться осенью и зимой: в компании формируется бюджет на следующий год, поэтому будет проще найти лишние средства для увеличения оклада и прописать их в расходах.
- Найдите доказательства
Простой просьбы о повышении будет недостаточно. Начальник попросит аргументировать, почему именно вы заслуживаете увеличения зарплаты. Важно заранее подготовить аргументы и подтвердить их конкретными примерами, а лучше всего цифрами.
- Перевыполнение плана;
- Расширение списка обязанностей;
- Несоответствие зарплаты рыночным предложениям;
- Никакой жалости и шантажа;
Никогда не говорите о сложных личных обстоятельствах. А если включите шантаж, начальник воспримет такое заявление в штыки.
- Прорепетируйте разговор;
Перед встречей с начальником стоит подготовить ответы на любые его возражения и вопросы.