Купить новый автомобиль и сэкономить 750 тысяч рублей: оказывается, способ есть

Аналитики «Авто.ру» считают, что резких скачков, как в 2022 году, не ожидается. Чтобы не отпугивать покупателей, дилеры будут поднимать цены плавно. По прогнозам специалистов, рост составит около 10%.

Сейчас на складах автомобилей хватит на 4–6 месяцев регулярных продаж. Это, в свою очередь, позволит автосалонам повышать цены постепенно. Также часть дилеров, вероятно, возьмут рост утилизационного сбора на себя, чтобы не отпугивать покупателей. Продать больше машин с меньшей прибылью выгоднее, чем потерять клиентов вовсе, отмечают эксперты.

Однако на все столь оптимистичны. Руководитель техцентра Михаил Пальмов ожидает более существенного подорожания — не менее 30% во второй половине года. Главным фактором он называет увеличение стоимости логистики.

Еще более тревожные прогнозы дает Денис Мигаль, вице-президент ассоциации «Российские автомобильные дилеры». По его словам, новые модели могут прибавить в цене 30–50%. Подержанные машины тоже подорожают, хотя обычно они дешевеют на 10–15% в год.

«В любом случае строить прогнозы — дело неблагодарное. Российский рынок зависит от огромного числа факторов, которые предсказать невозможно. Не только экономических, но и политических, социальных. Кто знает, какие потрясения нас ждут в новом году, что будет с курсом рубля, с санкциями, с ключевой ставкой Центробанка?», — говорит вице-президент Национального автомобильного союза Ян Хайцеэр. Эксперт допускает, что при благоприятных условиях рынок может остаться на уровне 2024 года или даже показать небольшой рост.

По словам экспертов, лучшее время для покупки автомобиля — конец лета и года, когда автосалоны активно подводят итоги продаж, что, как правило, сопровождается большими скидками. Также выгодные предложения встречаются в конце квартала или месяца. В это время закрываются отчетные периоды.

В каждом автосалоне своя ценовая политика и подход к клиентам. Поэтому рекомендуется посетить несколько и лично пообщаться с менеджерами, чтобы сравнить условия и выбрать оптимальный вариант. Если времени на это нет, можно обратиться к экспертам. За дополнительную плату они предоставят вам актуальные данные о ценах и доступных акциях.

Директор по коммуникациям ГК «Автодом» и ГК «АвтоСпецЦентр» Анна Уткина отмечает, что официальные дилеры готовы сегодня предложить покупателям выгодные кредитные программы, а также обмен по трейд-ин. В среднем это позволяет сэкономить до 750 тысяч рублей на покупке нового автомобиля.

Трейд-ин — это система покупки, при которой старый товар сдается продавцу в зачет стоимости нового. С помощью трейд-ин можно обновить не только автомобиль, но и приобрести бытовую технику, смартфон, а в некоторых случаях — даже квартиру.

«Среди плюсов главным является то, что покупатель может приобрести товар с меньшими затратами для себя, избавляясь при этом от устаревшей вещи или предмета, вышедшего из употребления. При этом нужно помнить, что и продавец несет затраты по утилизации или реализации вашего "обменного" товара, поэтому оценка его стоимости может отличаться от рыночной цены реализации», — предупредил доцент кафедры маркетинга РЭУ им. Г. В. Плеханова Николай Перепелкин.

Вот как это работает: вы сдаете свой старый автомобиль в автосалон, его оценивают и вычитают эту сумму из стоимости новой машины. То есть, вы меняете свой старый транспорт на новый с доплатой. Важно, что по программе трейд-ин можно купить как новые, так и подержанные автомобили. Если вы планируете взять машину в кредит, то цена вашего старого авто может пойти в зачет первоначального взноса.

По сути, это сделка купли-продажи с дополнительными условиями. Все действия сторон регулируются гражданским кодексом, а правила участия зависят от политики конкретного автосалона.

Воспользоваться программой могут все собственники. Также машину можно сдать в трейд-ин, если у вас есть на нее генеральная доверенность. Однако стоит учитывать, что не все автосалоны принимают автомобили любых марок. Некоторые дилеры работают только с определенными брендами, а у других могут быть ограничения по возрасту транспорта.

«Сумма доплаты при сдаче старой машины в трейд-ин устанавливается в автосалоне и может варьироваться в зависимости от ряда условий. В первую очередь, от бренда и модели, состояния автомобиля и его возраста, а также от регулярности обслуживания у официальных дилеров, наличия оригинала/дубликата ПТС, участия в ДТП и наличия на автомобиле неоригинального оборудования», — рассказали в компании «Авилон».

Однако далеко не каждая машина подходит для обмена. В ГК «Автодоме» объяснили, что автомобиль должен быть «чистым» с юридической точки зрения. Вот что это значит:

Еще одно важное требование: идентификационные номера кузова, рамы и двигателя должны быть хорошо читаемыми и совпадать с тем, что указано в документах.

Однако у каждого автосалона свои правила. Например, ГК «Бизнес Кар» принимает в трейд-ин автомобили, находящиеся в кредите, залоге или лизинге. При этом могут отказать, если:

Свои условия есть и у производителей. Например, в компании «Авилон.Автомобили с пробегом» рассказали, что машина должна быть в собственности владельца как минимум полгода, пробег соответствовать данным, которые отражает одометр на панели приборов, а VIN-номер —совпадать с информацией в ПТС.