Как купить новую машину в автосалоне и не разориться

Можно прийти в ресторан, не зная, что будете есть, и вкусно пообедать. Можно слоняться по гипермаркету в попытке убить время, и в итоге уйти оттуда с хорошей рубашкой. Но если вы заглянете в дилерский центр без понимания, сколько сейчас стоит ваш автомобиль и сколько – тот, что вы собираетесь купить, сколько денег вы можете отдать сразу и сколько – каждый месяц по кредиту, то вы выйдете из салона без штанов. В общем, автомобиль с кондачка не приобретают. Если вы будете знать, а не догадываться о том, что сколько стоит и какие условия вам подходят, то вы будете на шаг впереди.

Автосалоны всегда стараются продать то, что в наличии. И это не всегда в ваших интересах. Если вы не скажите точно, что вам нужно, то менеджер по продажам, отлично разбирающийся в ассортименте, сделает это за вас. И предложит авто, которое можно взять уже сегодня, но как говорится, есть нюанс. Вряд ли это будет машина вашей мечты, а сотрудник автосалона еще и заработает, реализовав балласт. Не позволяйте ему обмануть вас.

Чаще всего старую лошадку выгоднее продавать самому. Правда, порой это выливается в невероятный геморрой. Дилеры ваше авто оценят дешевле, зато вы сэкономите время и силы, и уже через пару часов, если все продет гладко, уедете на новом автомобиле. Но для начала прикиньте (а лучше – точно узнайте), сколько стоит ваша тачка. Иначе вы 100 % останетесь должны салону приличную сумму. Долг вам тут же предложат включить в кредит на новое авто. Что тоже так себе идея.

Вы наверняка слышали об этом старом, как мир, приемчике. Но кое-где его все еще используют. Его суть в том, чтобы удержать вас, привязав к конкретному салону. Менеджер может попросить у вас ключи от вашей машины и паспорт «на сохранение». Мол, им нужно убедиться, что у вас не меньше двух лет стажа и что вы точно вернете новый автомобиль. На самом деле им достаточно данных из вашего паспорта и прав. Оставлять ваши документы или ключи у себя они не должны.

Помните, что вы пришли в автосалон, чтобы купить автомобиль, а не разориться. Если своих денег для покупки у вас недостаточно, изучите, какие автокредиты предлагают банки в целом и менеджеры в салоне в частности. Желательно сделать это до того, как вы там оказались, иначе сумма в договоре вас неприятно удивит. Можно взять потребительский кредит, если вы хотите стать полноправным владельцем машины в день покупки. Но ставка по нему, как правило, выше. Соотнесите цену машины мечты со своими возможностями. Говорить менеджеру, что больше 25 000 ₽ в месяц вы платить не хотите/можете, не стоит. Он предложит «растянуть» кредит, который вы могли бы выплатить за год-два, на 3–6 лет. С учетом всех дорогостоящих допов, которые продаваны любят впихнуть в договор, чтобы снизить ставку (ради вашего блага стараются, ага), за эти годы вы отдадите целое состояние.

«Только сегодня и только сейчас», – ещё один приемчик сотрудников в автосалонах. Они стремятся убедить вас, что небо упадет на землю, если вы не купите в эту минуту заманчивое предложение действует исключительно сегодня и никак не завтра. Учитывая, что покупка машины – стресс, и люди стремятся как можно скорее завершить это дело, на эту уловку менеджеров по продажам попадались многие. Скорее всего, ничего хорошего такое приобретение не сулит. Как бы вас ни достали нюансы с машинами, кредитами и бесконечное жужжание продавца, не поддавайтесь. Вы можете взять время на подумать или уйти вовсе (или понарошку – если торгуетесь). Не забывайте, главный здесь – вы. Даже если вам пытаются доказать обратное, как Роберт Де Ниро в фильме «Анализируй то».